Стратегический и продуктовый маркетинг для технологических бизнесов

Подготовка к запуску, ведение промо-кампаний, масштабирование для IT-фирм, корпоративного и потребительского ПО, веб-сервисов (SaaS/PaaS), мобильных приложений, игр и маркетплейсов B2B2C.

Сообщество SPB Founders Global
Помогаем стать инвестпригодными стартапам из сообщества SPB Founders Global с 2020 года
Ассоциация ISDEF
Помогаем в стратегическом и операционном маркетинге ИТ-экспортерам с 2013 года
Клуб ИТ-экспортеров ExportNow
Помогаем решить вопросы ИТ-экспорта и наладить платежи участникам ExportNow с 2015 года

Чем мы помогаем?

Стратегия выхода на рынок (Go-to-market): исследование рынка, планирование каналов привлечения клиентов и каналов сбыта, определение ценообразования, и т.п.

Постановка систем маркетинга и продаж для IT-компаний следующих типов:
  • разработчики корпоративного ПО (свои продукты, аутсорсинг IT-разработки);
  • монобрендовые веб-сервисы и маркетплейсы цифрового контента;
  • потребительские приложения для веба, настольных и мобильных устройств;
  • трехсторонние маркетплейсы услуг для потребителей и для бизнеса.
Клиенты и рынки:
i-Neti.ru (РФ, ЕС, 2020-22)
NOTA Mole (США, 2021)
CVMira (Польша, 2021)
GetFloorPlan (США, 2022+)
Moby Labs (ЕС, 2022+)
Encvoy (Испания, 2022+)
Витамины для взрослых (РФ и СНГ, 2023)
WorldMuseum (Италия, 2023)
Продвижение приложений для мобильных и настольных устройств: планирование маркетинга, привлечение пользователей (реклама в магазинах приложений, рекламные сети, ведение соцсетей, оптимизация в магазинах приложений - ASO, работа с конверсией в регистрации и в покупки):
  • геолокационные социальные сети и навигаторы (горы, бездорожье);
  • подписочные приложения (финансы, здоровье, безопасность, развлечения);
  • приложения для заказа услуг (перевозки, услуги потребителям);
  • семейные приложения (обучение и воспитание, контроль за детьми);
  • маркетплейсы контента и инструменты обработки изображений/видео.
Клиенты и рынки:
ExGo (2018-2019, РФ и ЕС)
AdGuard VPN (мир, с 2019)
Draewil (Кувейт, 2019)
Magic Kids (мир, 2020)
Keto.app (мир, 2021)
Dragon Family (РФ, 2021)
Muver (США, 2022)
SnappToon (США, 2023)
PR/SMM, контент-маркетинг, работа с репутацией ИТ-бизнесов: стратегия PR и SMM, изготовление экспертного контента, постановка отношений с масс-медиа и инфлюенсерами, успешные посевы платных и бесплатных публикаций, наращивание сообществ. Спонсированные и гостевые экспертные статьи в LinkedIn, Telegram, Habr, VC.ru, Tenchat, и на остальных социальных платформах (Medium, Reddit, IndiHackers).
5nine Software (РФ, 2016-19)
Дом. Бухгалтерия (2016-19)
Fastvideo (РФ и мир, 2020-21)
AdGuard (мир, 2017-2023)
AlignedResearch (мир, 2020)
Displayforce.ai (мир, 2022)
Linked Helper (мир, 2023)
Малобюджетный запуск ИТ-продуктов на рынок (soft launch): подготовка материалов и тестовые запуски с измеряемыми результатами, проверка первых гипотез о привлечении пользователей и их монетизации. Помощь в запусках на ProductHunt. Планирование удержания и возврата пользователей за счет механик ремаркетинга.
Controlio.net (Global, 2016)
BadBoysApps (игры, 2018)
FitForBucks.com (США, 2019)
Ranks.pro (РФ и СНГ, 2023)
SendNOW.money (мир, 2023)

Наши кейсы

AdGuard стал топ3 адблокером мира
Благодаря нашим успехам в PR с 2017 по 2023 годы узнаваемость бренда AdGuard монетизировалась. Посещаемость сайта выросла до 8-10 млн в месяц.
Alpein Software сфокусировался на ЕС
Благодаря совместному тестированию рынка СНГ разработчик защищенной чат-платформы из Швейцарии выбрал для себя новый целевой рынок.
Маркетплейс рабочих вышел в Польшу
Ресурс для стыковки соискателей вакансий для "синих воротничков" вышел на рынок стран ЕС, изменив свою бизнес-модель, на модель по подписке, в 2021 году

А еще чем можем помочь?

Производство сложного контента: реклама и видео обзоры (анимированные видеоролики, обучающие видеоролики, рилс и сторис). Контент для специализированных каналов маркетинга (email, блоги, порталы с документацией): обзоры технологий (whitepapers), техническая документация (bluepapers, техническая справка), экспертные статьи, промо-статьи о продуктах, сравнения с конкурентами, email-цепочки.
Controlio.net (мир, 2015-16)
Uploadcare (мир, 2018-20)
InsightArc (мир, 2021)
Hiper-IT (мир/РФ, 2020-22)
Invite Member (мир, 2021-23)
Inspector Cloud (мир, 2022)
DM365 (Россия/мир, 2022-23)

Перезапуск отделов маркетинга и продаж: внешнее руководство отделами маркетинга, помощь в отборе маркетологов и продавцов, директоров по маркетингу, подключению CRM и новых инструментов лидогенерации, запуска новых каналов маркетинга и продаж силами команды SoftwareLead, обучение специалистов по маркетингу и продажам. Помощь внутренним командам по привлечению пользователей из новых каналов. Фокус на задаче: "накачка" пользователями, генерация квалифицированных лидов, повторные продажи, реструктуризация коммерческих отделов.
iSpring (мир и РФ, 2015)
5nine Software (РФ, 2016)
Searchinform (РФ, 2015-2017)
RobotikUm (РФ/мир, 2015-20)
LinxDataCenter.com (2021-22)
FitForBucks.com (США, 2019)
Ranks (РФ и СНГ, 2023)
Teamlogs (РФ и СНГ, 2023)
UX-копирайтинг, локализация ПО (интерфейсы приложений, меню сайтов, справка), переводы на 25 языков и вычитка переводов экспертами в ИТ и требуемых отраслях применения:
  • глобальные языки (английский, испанский, французский, арабский, русский);
  • значимые европейские языки (немецкий, польский, шведский, датский, португальский, голландский, итальянский, сербский, греческий, украинский, норвежский, чешский);
  • языки крупнейших стран Азии и Африки (китайский мандарин, японский, турецкий, малайский, яванский, иврит, китайский кантонский, корейский).

Все наши клиенты по маркетингу приложений +
Uploadcare
Rush Agency
Flussonic.com

Наша команда

  • Виталий Янко
    Управление маркетингом, маркетинговая стратегия B2B/B2C, PR и продажи, инвестиции в IT. С 2003 года вывел 30+ продуктов на РФ и СНГ.
  • Алексей Писарев
    PR и контент-продвижение технологических бизнесов на мир и РФ, контент-маркетинг. Вывел 25+ клиентов в Tier1–2 media с 200+ публикаций с 2010 года.
  • Тимофей Ватолин
    Маркетинговая аналитика и контент для IT-продуктов. Вывел 5+ B2B SaaS и B2B2C маркетплейсов на мир. Контент-проекты для 10+ финтехов и 10+ enterprise software.
  • Вячеслав Дерновский
    Инвестор, скаут и ментор проектов. Топ-40 русскоговорящих инвесторов в 2021 году, эксперт Fast Track Сколково, кандидат технических наук.
  • Алина Мухамедьярова
    Управление маркетинговыми и IT-проектами с 2020 года. Опыт в геймдеве, веб-разработке и digital маркетинге с упором на комплексные проекты.
  • Тимур Венецианов
    Бизнес-аналитика и консалтинг в области стратегического маркетинга и PR для smart devices и ИТ. С 2018 года вывел на рынок 10+ продуктов на РФ и СНГ.
  • Ульяна Дьяченко
    Маркетинговая стратегия и проектирование воронок привлечения и продаж для 7+ B2B SaaS клиентов, email- и контент-маркетинг для 5+ B2C воронок от США до Сингапура.
  • Ксения Чирская
    Маркетинговая стратегия, контент и PR для SMM-каналов. С 2020 года вывела на рынок 12 технологических продуктов в SMM и PR в русскоязычных странах.

Наши локации и представительства

Санкт-Петербург • Ереван • Тбилиси • Москва • Луков
ask@softwarelead.pro
© Softwarelead. Мы помогаем росту ИТ-бизнесов с 2015 года